距离 2019IECIE 上海蒸汽文化周

还有
干货:NTP电商玩家会议重点大曝光!
2019-07-26    

昨天小编简单介绍了一下会议的嘉宾,以及演讲的概括,今天就放出大家期待已久的会议重点内容!

接下来就是重点解析:

有大量ppt重点展示和图片解析,请大家做好准备!(天猫内部规定,ppt无法对外公布,这里小编只能为大家简单解析,现场听课的人赚到了!)

 

玄枵

天猫电子烟运营专家

 

618电子烟产品价格分布主要集中在¥100-500的价位段,第二梯队为¥250-300价位段,低价位电子烟目前呈增长趋势。

这完全符合现在电子烟市场的发展情况,以小烟为主的产品呈现主流价格趋势,占据了天猫平台电子烟类目的主导地位。

值得注意的点是一次性小烟主导的低价市场增长巨大,将会成为一个市场抢夺的重点。“现在有多少厂商或者品牌能做到单价15以下?”玄枵强调:这是一个新的维度,你不做,早晚会有别人做。

2019年天猫电子烟产品细分架构重新调整,区分出烟油烟弹、电子烟、电子烟配件、茶烟等细分类目。未来将会有更对细分类目,现场对加热不燃烧单独类目的呼声也是十分的高。

相比于2018年,今年电子烟产品的增长趋势并不明显,主要问题在于产品的单一性以及价位段的局限性,由于对产品的定位不准确,所以在运营和人群培养上没有明显的突破。618期间也因为产品供给问题没有得到有效爆发。

另外一个趋势是,电子烟销售额在增加,而烟油烟弹品类销售额却下降了,这与商家推出小烟套装的营销策略有很大的关系。

 

久一

天猫服饰类招商经理

针对已经拥有旗舰店但缺乏运营经验的电子烟品牌,久一讲述了运营方法和赋能渠道:

久一告诉我们现在电商是最好的时代,天猫将会给新入驻的商家和品牌提供扶持和帮助,并且提到淘宝大学和喵star两个学习途径提高商家的运营能力。

 

针对还没入驻天猫的电子烟品牌,他提供了“保姆级”入驻指导,并提醒商家:“申请旗舰店是一件非常严肃的事情,一定要认真对待。”

入驻天猫旗舰店门槛:

  • 品牌名要求R标,TM标不能申请

  • 注册资金高于100万人民币

  • 公司成立时间超过2年

 

久一建议品牌不要通过中介渠道申请入驻,中介申请会增加被拒风险,申请流程非常清晰简单,周期在24天之内就可以完成。

另外,他还建议品牌申请入驻天猫旗舰店,专营店和专卖店不适合电子烟产业目前的发展,会形成内耗竞争,不利于品牌和整个行业的发展。

 

 

汤乔丹

悦刻电商及用户运营负责人

本次NTP大会是悦刻第一次公开讲述自己的经验。下图就直观的显示了悦刻的成长经历。

汤乔丹通过品牌/产品/研发/口碑四个角度,分析了成功的秘诀,也许这个成功之路是不可复制的,但却是十分有借鉴意义的一个经验。

品牌打造:悦刻花费了非常巨大的成本和费用来支撑品牌的发展(不要只看到悦刻挣钱,其实悦刻也付出了很多)。主要品牌宣传的方式是:明星&KOL合作推广与场景营销。

为什么有些品牌花了钱砸品牌,却如同石沉大海一样没有回音?汤乔丹表示对于明星和KOL的渠道选择需要非常的精准,才能达到理想中的效果。悦刻是通过与明星和KOL的深度互动,让他们成为悦刻的用户,认可悦刻的文化。

 

电商经验:

打造爆款——冠军单品,不断的迭代技术和体验,打造核心产品。

洞察消费者需求——外观和烟弹的更新迭代。

优质服务——漏必赔,遇到产品品质问题,通过100%服务来保持消费者长期的购买行为。

 

 

姜明君

CYONE市场负责人

电子烟仍然有二手烟危害,这是舆论和政策一直关注的问题,如何解决这个问题呢?本次NTP大会还邀请来CYONE的市场负责人姜明君为在座听众分享了无烟烟油的解决方案。

无烟原理:吸入——快速分解——排出体外(唯一专利申请号:201910488001.8)

如果电子烟不再产生二手烟,可能会更容易被大众和舆论所接受。无烟电子烟可能会有更多机会和可能性呈现在世人面前,这是一个行业发展的新的突破口。

(各国禁烟控烟政策)

(各国吸烟人数比例)

 

公旭

蒸汽新势力副主编

媒体代表——蒸汽新势力的副主编公旭的演讲可以说干货满满。

作为专业的电子烟媒体平台,蒸汽新势力提供给电子烟品牌一个完整的市场评估步骤:

SWOT分析是一个简单又好用的分析方法,可以评估行业外部环境(机会O和威胁T),以及企业的内部环境(优势S与劣势W)。

首先要对企业自身有清晰的认知:自身的短板是什么、核心竞争优势是什么。

外部环境对电子烟行业的影响也十分重要,尤其政策的波动直接影响电子烟消费市场;另外市场缺口也是商家需要思考的机遇所在(比如玄枵提到的低价段位的一次性小烟就是产业的缺口之一)。

以下是公旭例举的几个解决方法,小编将总结为线上渠道&线下渠道两方面:

  • 线上渠道优化SEO,精准投放广告(这点与悦刻汤乔丹讲述的内容十分契合);

  • 线下渠道转型新零售模式,开启社交化属性,打造三位一体的营销模式。

 

旺先生

IECIE项目总监

IECIE项目总监旺先生为在场的听众分享了电子烟行业的大数据:

数据来源:baidu

国际出口形势:旺先生特别强调了国际新兴电子烟市场的兴起,比如阿拉伯地区的巴林、新西兰和缅甸等国家。也许未来新兴的电子烟市场会成为出口的增量点

数据来源:ecigku

人群分析:今年电子烟的使用人群主要集中在30-39岁区间,相比于去年,40-49岁区间的人数比例减少,30-39岁区间人数正在增加。相比于以往,女性的比例也稍有提升。

数据来源:baidu

旺先生在现场也首次剧透IECIE上海蒸汽文化周的同期活动:

同期活动中值得一提的是两场行业前瞻性的国际论坛:IECIE×36氪 国际电子烟产业论坛;NTP全球加热不燃烧市场前景及创新技术应用高峰论坛。

除此之外,IECIE还特别为品牌展商设计的30+场经销商订货大会,以及提升品牌形象的空弹回收计划!

其实这还只是同期活动的一部分,还有些惊喜小活动还在筹备当中!持续关注IECIE,不要错过之后的精彩活动!

IECIE在筹备上海蒸汽文化周以及同期活动的同时,也在不断完善VIP服务系统,提升增值服务满足电子烟行业内的展商和观众需求,更专业是我们一直努力的方向。

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