距离 IECIE 上海蒸汽文化周

还有
写在2016尾,更加期待的2017——旺先生
2016-12-15     旺先生

       感言:最近工作主要集中在做2016的总结和2017规划,IECIE深圳电子烟展这个项目在明年2017年4月也将召开第三届了,同时也成长为目前全球最大规模最具影响力的电子烟展览了,倍感欣慰。
       回头看看,在2016尾巴这个节点,突然很有感触,发现自己进入电子烟这个行业已经有4个年头了,即将迈入第五年。文笔不好,就粗糙总结下2016并期待下2017吧。


part1:全球市场风云变幻,但前景广阔
       2016年度vape届最大的一件事情莫过于美国FDA出台法规事件了,影响甚大,同时欧洲出台的TPD 也对行业有所冲击和规范;但是法规更多是引导与规范,上有政策下有对策,机会总是留給有心人的。
在美国市场暂时下滑的行情下,却引爆了新兴电子烟市场的迅猛发展。其中包括东欧(以俄罗斯为代表),东亚(以中国为代表),东南亚(以印尼,菲律宾为代表),北欧和西欧(其中以芬兰和英国法国意大利为代表);还有诸如中东国家,澳洲等地也处于待喷发的地区;那些待开发区域呢?如北美相对应的南美呢;起起伏伏的马来据说也将迎来政策春天了.......
2017,前景广阔,一路走高。

 

part2:中国市场或将迎来井喷,大厂的大力布局和跨界合作带来新契机
       毫无疑问中国市场近2年的迅猛发展,給行业带来了巨大的惊喜。
就个人感触而言,近几个月来越来越多的老同学朋友开始向我咨询和购买电子烟(相信大家也有同样的感触);调研数据也显示知道电子烟和认可电子烟的人数也在呈直线型增加当中,以互联网思维思考2017年电子烟市场——只需要一个爆点就可以引爆了(哈哈,乐观了)
       2017,国内将有6场展会,从深圳到上海到成都到北京,展会的引爆也预示着市场对电子烟这个品类的认知将进一步提升,谁的步伐扩张的更快谁走的更快谁坚持的更久将是真的胜利者;
       2017,那些曾按兵不动的大厂将开始大力布局国内市场,从市场推广,产品和流量入手,届时更多的资金和人才将涌入,商机也将产生 —— 具体有哪些家大品牌,大家可以好好研究下。
       跨界合作2016说了小半年了,2017这一节点将暂居主流趋势,不论是终端流量还是销售渠道。第一,更多投资人将入市电子烟行业,带来的是其他行业的资源与电子烟行业相结合;第二更多的厂家品牌商和批发商,开始意识到圈子里的蛋糕终究太小,业绩与销量还是要扩大到其他圈子。第三目前现有的实体渠道已经逐渐发现,终端流量太少销售增长缓慢,这一现象也将让店主开拓更多终端流量变的迫切和重要。

 

part3:树立品牌,将是行业的最佳出路
       随着越来越多国内外电子烟烟油等相关企业加入到中国这个大市场的挖掘中,越来越多的产品进入到市场当中,消费者将会被众多的货品給迷惑从而产生购买疑惑面 —— 从中产生的可信赖,优先购买以及产品忠诚度等问题便接踵而来,品牌之路越来越重要。从近几年来的消费升级到消费类电子的品牌突围之路便可知,2017,将是品牌崛起元年。
       2015-2016电商平台流量端口产生的购买以85%至90%以电子烟品类搜索产生,2017是否有某家或者十几家(甚至更多)成型的品牌突围出来能霸占流量端口进而直接搜索这些品牌进入购买消费渠道中呢?而线下实体渠道是否有更多的终端流量是冲着某品牌产生的购买和售后产生呢?相信2017这个局面会有更多变化。
树立品牌:在产品附加值和产品生命周期上会更有保障,随着中国市场体量的扩大,愈发重要,抢占品牌高地,在未来变化中就更有优势。

 

part4:对开拓市场的一些小建议
       小型批发渠道的开发: 找当地最大的批发市场,像深圳的东门,浙江义乌城等,这些现有的渠道有资金有资源积累最集中的小批发市场是最快最有效也是最容易进入的批发中心是非常值得开发的。成功案例:2015年12月和2016年9月分别到马来西亚和英国走访客户推广iecie展会的时候发现,当地最大的批发市场都集中在这些批发中心里,基本都是由原来电子小礼品杂货批发转换过来的,一旦利润可观周边一大波同行也会迅速转变过来,成熟的渠道和资金资源将会迅速扩大电子烟市场。
       实体店终端流量的建议:把宣传做起来。众观目前所有的实体店,在当地的宣传力量薄弱的可怜,开个店收一波当地的玩家之后就开始经营困难。

 

建议:
①找当地的微信公众号比如吃喝玩类,活动类,健身新潮生活类等,推广实体店铺以及活动;
②联合周边的商店做一些联合打折类型活动或者优惠券,以及和夜场合作进行销售等;
③发单页或者优惠券,上58之类找兼职,针对店铺周边的小区,小车,店铺以及路人派发,吸引人流和关注,从而产生销售;
④有关系网的在一些大众媒体或者知名地区投放广告,效果也是很显著的;以及更多
最后,希望大家多露脸,不论是什么场合,请带上自己的电子烟,随时随地的就是宣传,行业助力啊!

       2017年4月14-16日,一起相聚深圳,2017IECIE深圳电子烟展上见。

 
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