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专访| ​TESLACIGS 的“同胞兄弟”,TOOVP进军国内小烟市场!
2019-06-10     文竹

提到TESLACIGS这个品牌很多人都十分了解,但很少人知道它是尊一品科技有限公司(以下简称:尊一品)旗下的品牌。

就在今年4月的IECIE电子烟展·深圳站上,尊一品正式发布了TESLACIGS的兄弟品牌——TOOVP途珀,这是一款针对国内市场推出的小烟品牌,它究竟有什么非凡之处呢?

近日,IECIE小编受邀参加尊一品新工厂的开业典礼,并采访了TOOVP总经理蔺奇,为大家揭开TOOVP神秘的面纱。

TOOVP总经理 蔺奇

10年渠道管理经验

负责TOOVP品牌在国内市场的开拓、品牌建设、渠道建设、品牌运营以及后期的渠道服务等管理工作。

 

尊一品公司近期的动态

TOOVP厚积薄发,耀眼上市

TOOVP途珀品牌从去年12月启动,历时5个月时间,在今年4月中旬的IECIE电子烟展·深圳站上正式发布。目前,TOOVP品牌已经签约了全国11个省级代理商,并且首批大货样品已经抵达省级代理商,前期的准备工作正在有条不紊的进行。

TOOVP途珀

新工厂——产能大提升

尊一品乔迁新工厂,产能上将会有巨大提升。相比以前2000多平方米的厂房,新工厂扩大到12000平方米,包括无尘车间,自动化生产线和仓库等,除此之外,还有配套的办公楼、宿舍楼和食堂。

尊一品新工厂开业典礼现场

 

新工厂的战略意义

生产工艺要求更高

首先,小烟市场的快速发展推动了生产工艺的进步,小烟的生产要求会更加严格。蔺奇举例说:“烟弹要达到食品级标准,那么生产工艺必须达到无尘标准。为了符合市场对产品要求,我们必须对工厂进行升级。”

新工厂设备设施

新工厂无尘车间

品牌多元化,供应链大升级

尊一品原有TESLACIGS这个品牌,以及HASDON品牌主打海外CBD市场。最新发布的TOOVP品牌将重心放在国内市场。“在国外市场需求稳定的情况下,我们需要找一个新的增量的机会——国内市场。品牌多元化使我们的整体订单量增加,为了满足客户的订单需求,所以要对供应链进行升级。”蔺奇这样解释道。

 

TOOVP紧盯国内市场大蛋糕

之前整个电子烟行业的大部分公司都是着重于海外市场,但是从近两年国内市场的发展,特别是小烟市场的变化,正好推动了整个行业要去挖掘整个国内市场。

国内3.6亿的烟民,使用电子烟的比例不到1%。在中国市场的消费者的消费理念改变的情况下,从产品消费转变为场景消费。电子烟作为一个新兴的科技产品来说,能够满足烟民对于个性时尚、健康品味的多层次需求。

蔺奇表示:“国内市场在前些年发展中被大家忽略了,但国内市场的潜力,在未来必将超越海外市场。”

 

TOOVP有哪些竞争优势?

当被问到目前市场上有很多同业公司都拥有强大的投融资背景和产品研发技术,TOOVP有什么竞争优势时,蔺奇回答了这5个字:“我们不一样。”

产品不一样

1. 薄。目前市面上封闭式换弹小烟都是“大肚子”,中间会隆起。TOOVP品牌的设计基因是“薄”,产品的厚度低至9.2mm,不仅外观更加时尚,而且在触感和便捷性会有巨大提升。

2. 坚持使用棉芯。相比于陶瓷雾化芯,有机棉雾化芯能高度还原真烟口感,给消费者带来更好的味觉体验。

3. 创新防漏液设计。小烟普遍存在的物理原理性问题就是漏液,TOOVP开创沉槽设计和双骨硅胶保护,可以很好的改善烟油及冷凝液外渗的烦恼。

4. 四分进气系统。TOOVP的烟弹进气孔采用了四分进气系统,使空气均匀进入雾化仓并充分接触有机棉,使每一滴烟油都得到充分雾化,降低糊芯风险。

渠道不一样

1. 线下渠道完全代理制。

TOOVP的代理商模式采用的是“完全代理制”,不同于“城市代理商”模式。TOOVP品牌总部只面对省级代理商,省级代理商发展市级代理商,再到零售店,最后再到终端消费者,是一种B2B2B2C的模式。蔺奇表示:“代理商越多,进入的门槛越低,对于整个品牌来说也是一种伤害。TOOVP希望通过完全代理制的渠道模式,跟线下渠道商共同把品牌做好,为消费者提供更好的体验。”

2. 线上渠道统一品质和定价。

为了避免后期出现乱价和窜货等市场问题,TOOVP线上渠道的天猫和京东旗舰店直接由总部负责,从源头把控价格和货源。未来线上线下的产品标价都是一致的,消费者在任何渠道购买到的产品都是统一价格统一品质,不会出现市场秩序的混乱的情况。

3. 代理商共享线上利润。

TOOVP解决困扰代理商的一个问题:消费者在代理商处体验并购买了电子烟杆,后期直接从网上购买烟弹,线上利润该如何分配?

TOOVP会将线上销售的烟弹利润,按照消费者所在城市分成给相应省份的渠道代理商。这种共享模式鼓励了渠道代理商进行前期推广,TOOVP总公司愿意和代理商共享“收成”。

供应体系不一样

TOOVP现在的工厂是集研发生产销售为一体的完整供应链,所有的研发生产都是在严格的品质管理下进行的。蔺奇说:“为什么很多外包或者代工的产品在后期会出现质量、品质的问题,就是因为代工生产的产品品质是由代工厂产线决定的,品牌对产品品质是没有绝对的掌控权。TOOVP的优势就在于拥有独立完整的供应链体系,能够实现对产品品质的严把控。”

 

在IECIE电子烟·深圳站的新收获

谈到在IECIE深圳站的新收获时,蔺奇表示:“IECIE作为全球最大的电子烟产业专业展会,对于TOOVP品牌来说,是一个接触全球客户的大平台。虽然TOOVP定位的是针对国内市场,但这次展会上,不少海外客户在体验了TOOVP新品后,对它给予了很高的评价,甚至当场就表达出合作意向。我们向海外客户表示,TOOVP目前主要做国内市场,但是如果海外有需求,我们也不会拒绝。”

 

参与IECIE上海站后,对华东市场的看法

华东市场在国内市场来说绝对是一个兵家必争之地。华东作为沿海发达地区,消费者的消费水平和理念都高于全国平均水平的。所以电子烟对于华东消费者来说应该是非常受欢迎的产品,他们对新事物的接受度也会比较高。蔺奇向我们透露:“上海、杭州、南京等城市肯定会作为TOOVP品牌重要的销售基地。未来IECIE举办的电子烟展,无论是深圳站还是上海站,尊一品肯定每年都会参加。”

 

展位信息

尊一品公司将携旗下品牌亮相IECIE电子烟展·上海站,零距离接触TOOVP新品的机会就在这儿了!

展位号:W5A02

敬请期待!

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