专访丨蒸汽烟超新星:“热火”灼热不可挡
2016-01-01     VO
引文:中国市场将作为全球蒸汽烟最大潜力市场迎来飞速发展。未来五年内,电子烟将是最值得追捧的投资市场之一!其中一个超新星“热火Hotcig”在中国市场快速点燃,完美把控市场,火势猛烈,丝毫不降温的节奏。今天IECIE小编来到热火总部做突击采访。让我们一看究竟,“ 热火 ”是怎样在中国蒸汽烟市场快速 ’ 火热 ’ 起来!
(左边:热火创始人 张元鑫右边:IECIE 旺先生)

采访者:IECIE深圳电子烟展小编
受访者:热火创始人 张元鑫

首先IECIE小编先简单介绍一下热火:

 
(上)外观专利(下)商标证书

热火2013年创立以来,一直在做OEM。从2014年9月起正式全力打造自己品牌“热火Hotcig”第一款产品DX200也是热火的一个里程碑。DX200这款产品兼备时尚可玩性,又与耐玩性并存,产品电池可拼凑,颜色多变,让玩家很是喜欢。DX200这款产品市场接纳度很高,在很短的时间里就销售了20000台之多。接来热火的产品DX75、R150丝毫不比DX200弱,反而热衷的消费者,用变换多变的DIY构思让热火火了一把。添加了DIY元素的热火产品在网上和蒸汽圈里快速传播,点燃和巩固了热火产品在中国大陆市场地位,也让热火创始人 张元鑫 吃了一颗定心丸。
 
(DX200)
(DX75)
(R150)

IECIE小编:热火在国内外销量占比多少?最近热火传遍蒸汽烟圈,热火“火”起来的原因是什么?

热火创始人张元鑫:热火在国内市场做得比较好,产品推出后很受国内市场消费者的认可,市场接纳度很高,产品推出后的销量也超过了我们的预估值。现在热火在市场的占比比例是国内市场销量占63%,国外市场销量占37%,东北、北京、比较多。近期南方市场也起来了,特别是深圳。现阶段国内市场确实潜力十足。

国内市场做得好,至关重要的一点是和momo的默契合作。产品的立足是热火和momo在运营和管控上做得好,经销模式也和其它厂家大有不同,我们的经销商现在有116家。

 
 

IECIE小编:那么多的经销商,热火是怎么管控的呢?

热火创始人张元鑫:我们管控是以共创共赢的理念。

主要有以下这几点
  1、每一个经销商签订控价协议,经销商不乱区、不乱价。热火现在有116家经销商(名额已满,停签。),经销商经过三个月考察后有一个筛选,筛选后将取消一半违规不达标经销商资格,优质合规的经销商将再签订半年协议。
  2、国内市场协议和国外市场协议分开签订。国外和国内有不同的协议,不让出口货串到国内,在每个产品上面,不管经销商拿20台还是50台都有一个编码。
  3、签订协议保证金。少额的保证金对厂家来说意义不大。但这是彼此信任的一个桥梁,也是相互信任的一个约束点。
  4、乱区、乱价的都停止供货,停止合作。

  经销商都是momo在管控,合同与厂家签订协议。国内市场都交给momo。

 
 

IECIE小编:国内市场都交给momo,您对momo的认可度很高,那momo最让您认可的是什么?

热火创始人张元鑫:我和momo就像兄弟一样,很多人问,干嘛跑那么老远去,深圳这边有那么多商家,为什么不和他们合作?

每个人的平台、能力都是不一样的。和momo合作过程中,大家能谈得来。热火的一个产品出来,momo对热火产品的推广和销售是非常到位的。首先两个人配合上的默契是一些厂家没办法达到,其次我们俩的磨合度比较稳定。

momo为人最让我认可。两个人坐下来探讨聊天都是交心的朋友。磨合都是比较细微的,不会有特别大的落差。我们都会互相站在对方的角度看待事情。我为什么把市场交给代理去做呢?是因为厂家没有那么多精力,销售就是销售,你生产就是生产。销售、生产都自己抓得紧紧的,可能什么都做不好。和momo 的合作,热火负责把产品做好,momo负责销售和管控好市场。

 
(R150贝壳面板款)

IECIE小编:热火现阶段销售很火爆的R150是怎么能抓住消费者的消费心态?

热火创始人张元鑫:R150这款产品,使用了热火经过4个月自主创新的HM芯片,其稳定性好,在各大论坛都有相关评测。HM芯片采用全球首款防水防漏油,微调电阻真正达到设备0内阻。R150搭配HM芯片的销量完全超出了预期,第一天订单就超过了2000多套。20天里国内订单超过11000套,国外订单3000套,共预定销售15000套。
  R150这款产品销售那么好主要是
  1、可玩性高。具有无限空间替换面板材质,玩的过程中,带有实用性。
  2具有稳定的芯片。HM芯片,双18650电池,150W。
  3、防水防漏油。(请观看下面视频)
  4、定制化面板。一款具有生命的设备。
  5、防止审美疲劳。面板款式:贝壳,皮革、土豪金、雕花(市场零售价:98 RMB)

IECIE小编:下半年热火产品走向是哪一块?

热火创始人张元鑫:下半年的主力还是在创新上面找突破口,无论是设备或雾化器,我们都是以实用,创新,精益求精的理念来研发产品。

接来下IECIE小编带大家参观一下热火生产车间

 

欲知更多关于“热火Hotcig”,敬请关注2017 IECIE 第三届深圳国际电子烟产业博览会!

老时间老地点——2017年4月14-16日,深圳会展中心与您相约!

 

 
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