距离 IECIE 上海蒸汽文化周

还有
专访丨Teslacigs背后的故事-品牌与实业相融
2016-01-01    
引文:几年前,他毅然辞去了薪资优渥的富士康管理岗位,投身到电子烟的市场洪流中。在经历了意大利市场动荡,行业产品类型出现转型势头的初期,他及他所在的公司决定转型实业,全力打造自主品牌。现在,他在这家集电子烟设计、研发、生产,销售及服务于一体的高新科技公司担任副总裁。回忆起与亦师亦友的朋友们的创业之路,他神情动容。
 
Teslacigs副总裁:向洁

  银框眼镜、黑色T恤,这个在电脑前认真奋战的身影是深圳尊一品科技有限公司(Teslacigs)副总裁向洁。而立之年的他,言谈间给人留下的第一印象是质朴,实而不虚。

  2013年,向洁和他的合伙人们一起创建了“尊一品科技有限公司”以及“Teslacigs”直属品牌。为什么是尊一品?“尊是尊贵的意思,一就是第一,三口成品,说的是品质和口碑。”正如所有父母给孩子取名字,向洁和他的团队对他们的“孩子”同样报以了最好的期待。从当初的十几人,到现在要肩负两百多名职工的生计。“实业难,难于上青天,做品牌性质的实业,更是如此”,这一略带戏谑的话语,却真实地反映出,这一路,他们携手并进,走的并不容易。

 
Tesla Nano

笔者见闻:入门者的福音

  做实业难,不如搞投机,这是很多中小企业家的共识。投机挣快钱,诱惑大,使得一些人放弃了对实业的坚守,转而成为投资客。热钱纷纷涌向了互联网、房地产、金融、古玩等“热门市场”。大环境如此,是什么动力让“尊一品”一直不忘初心地要坚持做好实业?

  “不甘心。”向洁的回答简短的让人意外,而且和他的小伙伴们默契的异口同声,“当时太年轻,有点早年得志的味道,不做实业不甘心。”

 
Tesla Invader III
侵略者3

笔者见闻:听说他很“暴力”

  从做贸易起家,多年的贸易经验,业务驾轻就熟,2012年公司的月贸易额超过千万,但从做贸易转型做实业跨度很大,整个难度完全超出了预估。“刚开始的时候,每天都像在走钢丝。转型的初期,真正自己操作全盘,原有的管理经验和方式并不一定适用,迫使“尊一品”整个团队必须重构各方面的资源,从内部管理体系到供应链,无一例外。如果只是单纯的跟着市场在走,生存压力非常大。我们中间遇到了很多问题,比如我们放弃了当时还是主流的ego系列”,当问起企业如何看待企业转型及品牌定位时,向洁如是说。

  “因为在那个时间段全行业OEM运作模式的问题,利润越来越低,低到无法生存,所以几个月之后我们把ego的订单全部都砍掉了。从那时起,我们真真正正的开始做自己的品牌。但这肯定比之前更加困难,即便那时我们对市场的判断没有问题,即便那时我们已经把DNA芯片的老总请到公司,敲定了合作,我们依然经历了失败。”

  “我们用了整整三年的时间,整理好包括研发到供应链在内的一切。苹果的成功告诉我们,市场上不缺产品,只缺好产品。我们在产品研发上的投入比例很大,无论是资金投入还是人员配置,我们公司内部的各项优质资源一直在往研发上倾斜,不断寻求突破。”

  “我们对产品的要求极为严格,精致到每一个细节。仅仅是产品按钮的斜切角度,就反复经过了数十次样品测试,才最终确定了一个最适合的手持使用角度,以确保消费者在使用产品时,每一个细节体验都是最舒适的。”

 
Teslacigs Stealth
隐形人

笔者见闻:一款可以隐藏在手心的宝贝

  三年的耕耘,“Nano”、“侵略者”、“隐形人”三个系列产品赢得了消费者的口碑和销量的井喷。向洁对笔者透露,“只说最近,从开年到现在,我们产线加班就没停过,一直在赶订单。”

  要产品畅销,除了有过硬的好产品,还需要完善的渠道系统和成功的品牌营销。

  “本着与渠道商利益共享的原则,Teslacigs每年都会到国内国外实地走访数次,用心构建完善的渠道系统。双方确认合作后,保障合作渠道商利益更是重中之重。如何确保与我们合作的渠道商互惠互利、实现双赢,是我们一直在做并将一如既往坚持探索的一大课题,此外,商业信用及行业口碑也一直是我们坚守的企业命脉之一。”

  “在品牌营销方面,我们的原则是要做就做最好的。比如,我们连续拿下两届IECIE电子烟展的主赞助,成功地提升了Teslacigs在国内市场的品牌知名度和市场份额。”

 

采访的尾声笔者提问了这样一个问题
  
IECIE:当消费者走进实体店。店员如何用一句话吸引消费者选择Teslacigs的产品?

Teslacigs:无论你是想戒烟,还是想耍酷;无论你是新手入门、还是资深玩家或是极客。总有一款产品贴切你的需求。

相对资深玩家和极客来说,他们非常清楚自己需要什么性能的产品。但对于还不了解蒸汽烟的烟民,以及笔者这样有着选择恐惧症的初阶消费者来说,Teslacigs为每一款产品都设计了非常清晰的受众画像,消费者只需要比照自己就能作出正确的选择,极大的降低了购买门槛,选择时会省心很多。

思索着“尊一品”和“Teslacigs”的成功,不由的想到了网上疯传的《毛竹传说》无惧那最初的“三厘米”,深扎根,厚积薄发。

 
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